助力雙十一,《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》出爐!

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聲明:本文來自于微信公眾號 卡思數據(ID:caasdata6),作者:  岳遙,授權站長之家轉載發布。

一年一度的“雙十一”大戰即將到來,不少商家早就在各大電商平臺推出了各種預售折扣活動,為即將到來的這場大戰摩拳擦掌。

與此同時,如火如荼發展中的短視頻帶貨也成為眾多商家、紅人們發力布局的重點。

那么,關于抖音帶貨,你是否存在著這些疑問:

粉絲高的紅人銷量一定高嗎?

什么類別的紅人帶貨銷量更高?

什么價格的商品人氣高?

什么類型的商品人氣高?

哪種商品能夠熱的更久?

………

只有解決了這些帶貨疑問,商家、紅人們才能分別在帶貨大戰中獲取最大利潤。因此,在雙十一大戰的號角吹響之際,卡思數據(ID:caasdata6)特意推出了《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》,為大家詳細解答關于抖音帶貨的八個疑問。  

Q1:粉絲高的紅人帶貨銷量一定高嗎?

A1:不一定!

經過觀測后,卡思數據發現粉絲高低和帶貨水平并不是有著絕對的關聯。

如果紅人是穩固的“帶貨”人設,并且在用戶中有較高認可度,那么帶貨效果就會更有保障;如果紅人還沒有建立起穩固的“帶貨”人設,那么這種情況下高粉絲的紅人的確有較大優勢。但是從帶貨銷量上來看,也并不容易達到很高的銷量。

Q2:什么類別的紅人帶貨銷量高?

A2:從帶貨總能力和單人帶貨效率來看,結果不同。

從帶貨總能力來看,種草開箱類別中每天進入銷量榜的紅人數量相對最多,整體綜合能力遠超其它類別。時尚美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類帶貨效果較好的紅人。

從單人帶貨效率來看,時尚美妝類由于內容垂直且和紅人高度契合,單人帶貨效率極高,尤其是其中的美妝評測類,平均帶貨效率是其他類別的一倍。而進榜紅人最多的種草開箱、美食、小姐姐等類別,由于競爭激烈,更迭較多,平均來看單人帶貨效率非常一般。

Q3:被很多人介紹的商品人氣一定高嗎?

A3:略高一些,但差距微小。

抖音平臺中的商品人氣值,更多的依靠產品本身、視頻內容、推介形式等,“人海戰術”的提升效果極為有限。

Q4:什么價格的商品人氣高?

A4:單純價格的高低并不是商品人氣高低的決定因素。

卡思數據發現,在抖音中,并不存在大家一窩蜂只追低價、極致性價比、或單純比拼“高端”的情況。

從整體來看,用戶更容易關注與生活相關的商品,帶貨 200 元以下,尤其是20— 100 元的商品,更容易被廣泛關注。另外,不同品類的商品被用戶所接受的價格區間也有所不同。

Q5:什么類型的商品人氣高?

A5:美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品,關注度明顯更高。

從 30 天內的總人氣值來看,美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品,關注度明顯更高,而玩具、女鞋、母嬰用品則相對較低。

結合商品人氣值的穩定性來看,美妝個護、個人護理商品總人氣較高,每天的關注度波動性較小,整個類別的客戶群體較大且有保障性,是非常適合帶貨的類別;而美容護膚、精品女裝、精致彩妝等累類別雖然人氣較高,但波動性也較大。在實際效果中,會因為商品本身、帶貨視頻、運營手段的不同,產生較大差異。

Q6:“大牌”商品人氣一定高嗎?

A6:整體來看,并沒有明顯優勢。

在抖音中,“大牌”商品的數量相對較小,人氣值總量也遠低于非大牌商品。相對來說,彩妝、美容、個護等個護美妝類的“大牌”商品更受青睞,而女鞋、女裝和手機配件則相對較低。

Q7:商品能夠“”多久?

A7:超過 8 成的商品停留時間不超過 2 天。

卡思數據發現,在分析期內的 30 天,有63%的商品只在總榜中停留了一天,停留 3 天以上的商品不超過17%,而真正能夠停留 5 天以上的超熱商品,僅占比4%。

從商品分類上來看,男裝女裝相對來講更新最為迅速,66%的女裝和52%的男裝,只能在榜單停留一天。食品飲料、美妝個護、母嬰用品等商品,迭代速度也較快。值得注意的是,42%的手機配件類商品都能在榜單停留 5 天以上,遠超其他類別。這個類別一旦有被大范圍認可的商品,更容易形成持續的傳播效應,單次的投入也相對更加持久。

Q8:人氣指數高的商品是觀眾最有興趣的嗎?

A8:不一定!

從數據來看,觀眾瞬時反應出來的興趣程度與下單完成購買之間的距離較遠。

美妝個護、精品女裝、美容護膚三個類別的需求比較旺盛,決策路徑相對較短,達人的帶貨效果更為明顯。而時尚飾品、精品女鞋等類別每日人氣榜和瀏覽榜的重合度極低,用戶在這些類別上很難將觀看行為轉化為購買行為。

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